---
title: Miten Kavionjälki auttaa meitä tulevassa markkinamuutoksessa
description: Rahapelimarkkina muuttuu vuonna 2027. Lue, miten Kavionjälki valmistautuu muutokseen ja rakentaa raviradoille uusia tulovirtoja ja kestävää tulevaisuutta.
---

[Blogi](https://www.kavionjalki.fi/blogi)

# [Miten Kavionjälki auttaa meitä tulevassa markkinamuutoksessa](https://www.kavionjalki.fi/blogi/miten-kavionjälki-auttaa-meitä-tulevassa-markkinamuutoksessa)

 Kirjoittanut [Eeva Karvonen](https://www.kavionjalki.fi/blogi/author/eeva-karvonen) | Nov 5, 2026, 11:05:23 AM

Vuoteen 2017 asti hevosalalla oli oma peliyhtiö Fintoto, jonka tuotot muodostivat keskeisen osan alan rahoituksesta. Vuoden 2017 alussa Fintoton, Veikkauksen ja RAY rahapelitoiminnot yhdistettiin uudeksi Veikkaukseksi. Hevosalan rahoitus siirtyi valtion kautta jaettavaksi, ja myöhemmin yhteys rahapelituottoihin katkesi rahoituksen muuttuessa yleiskatteiseksi budjettirahoitukseksi.

Viime vuosina pienentyneet määrärahat ja muuttuvat tukiehdot ovat vaikeuttaneet ratojen talouden suunnittelua. Monella radalla liikkumavara on kaventunut ja talous joutunut kovalle koetukselle.

Nyt olemme jälleen uuden muutoksen edessä. Suomen rahapelimarkkina avautuu lisensoidulle kilpailulle 1.7.2027. Suomen Hippoksen ja ruotsalaisen ATG yhteisyritys Hippos ATG valmistautuu aloittamaan toimintansa tässä markkinassa ja rakentamaan hevosalalle uutta rahoituspohjaa.

Valtion tuki säilyy alan toimintaedellytysten kannalta välttämättömänä siirtymäkaudella. Markkinan avautuminen muuttaa kuitenkin sen, miten meidän on ajateltava tulevaisuuden tulovirtoja.

**Asiakkaiden kiinnostus, asiakkuuksien jatkuvuus ja kaupallinen onnistuminen vaikuttavat yhä vahvemmin koko alan tulevaisuuteen.**

Peliyhtiön kautta saatava rahoitus riippuu sen kannattavasta toiminnasta. Raviratojen omassa taloudessa korostuvat puolestaan tapahtumien onnistuminen, kumppanuudet, lipunmyynti, ravintolapalvelut ja tilojen käyttö. Ravien rinnalle tarvitaan yhä vahvemmin muita tapahtumia, vuokraustoimintaa ja uusia palveluja.

Ravirata on nähtävä monikäyttöisenä tapahtuma-areenana, jonka mahdollisuuksia hyödynnetään ympäri vuoden.

 

## Miksi Kavionjälki perustettiin?

Kun Kavionjälki perustettiin, markkinamuutos oli jo horisontissa. Näimme, että siihen valmistautuminen vaatii uudenlaista osaamista, yhteisiä järjestelmiä ja määrätietoista kaupallista työtä.

Tuolloin alan yhteistä myynti- ja markkinointiyhtiötä ei ollut näköpiirissä. Tampereen, Turun ja Forssan raviradat päättivät rakentaa tarvitsemansa yhteistyön itse.

Tarve oli olemassa jo silloin. Meidän piti tavoittaa uusia asiakkaita, kehittää kumppanuuksia, kasvattaa tapahtumien tuottoja ja käyttää yhteiset resurssimme tehokkaammin. Samalla halusimme varmistaa, että olemme valmiimpia toimimaan uuden markkinan avautuessa.

 

## Kahdessa vuodessa on rakennettu pohjaa kasvulle

Kavionjäljen ensimmäiset vuodet ovat olleet uuden rakentamista. Olemme kehittäneet yhteisiä toimintamalleja, kasvattaneet kuluttaja- ja yritysasiakkaiden tietokantoja sekä ottaneet käyttöön järjestelmiä, jotka tukevat myyntiä, markkinointia ja asiakkuuksien hoitamista. Yhteiset markkinointikanavat ja tapahtumakonseptit mahdollistavat osaamisen ja resurssien tehokkaamman hyödyntämisen kaikilla kolmella radalla. Näistä kehitysaskeleista kerroimme tarkemmin [edellisessä blogikirjoituksessamme](https://www.kavionjalki.fi/blogi/kolme-ravirataa-yksi-kavionj%C3%A4lki).

Nyt rakennettu pohja alkaa näkyä myös kaupallisina tuloksina.

**Kasvavaa liikevaihtoa:** Alkuvaiheen rakentamisen jälkeen Kavionjäljen vuoden 2026 liikevaihdon ennakoidaan yli kaksinkertaistuvan ensimmäiseen kokonaiseen toimintavuoteen 2025 verrattuna. Kasvu kertoo siitä, että yhteinen tekeminen alkaa tuottaa kaupallisia tuloksia.

**Pitkäjänteisiä kumppanuuksia:** Olemme solmineet uusia kumppanuuksia, rakentaneet uusia tuotteita ja kehittäneet nykyisiä vastaamaan paremmin asiakkaiden tarpeita. Molempia osapuolia hyödyttävät sopimukset luovat pohjaa jatkuvuudelle. Tulokset syntyvät luottamuksesta, kumppanin tavoitteiden ymmärtämisestä ja sovittujen asioiden toteuttamisesta.

## Miten tämä auttaa markkinamuutoksessa?

Kaikki nämä ovat käytännön valmiuksia markkinaehtoisempaan toimintaan. Kavionjäljen kautta meidän ei tarvitse aloittaa asiakashankintaa, kumppanuuksien rakentamista tai yhteisten toimintatapojen kehittämistä vasta markkinan avautuessa.

Meillä on jo asiakassuhteita, järjestelmiä, myyntiosaamista ja kokemusta yhteistyöstä. Niiden avulla voimme kasvattaa ratojen omia tulovirtoja ja vahvistaa niiden taloudellista kestävyyttä.

Muutos vaatii myös ajattelutavan uudistamista. Meidän on kysyttävä entistä tarkemmin, mitä asiakkaamme haluavat, miksi he tulevat tapahtumiimme, mikä saa heidät palaamaan ja millaista arvoa pystymme tarjoamaan kumppaneillemme.

**Kavionjäljen tehtävä on muuttaa nämä kysymykset käytännön myynniksi, markkinoinniksi ja tapahtumakehitykseksi.**

Kun uusi markkina avautuu 1.7.2027, valmistautumisessa tehty työ on arvokasta. Uskon, että Kavionjälki on tässä työssä askeleen edellä.

Kavionjälki on raviurheilun edelläkävijä yhteisessä myynnissä, markkinoinnissa ja tapahtumakehityksessä. Yhteistyö vaatii vahvaa sitoutumista, yhteisiä tavoitteita ja halua jakaa osaamista. Sen kautta voimme rakentaa vahvempia raviratoja ja kestävämpää tulevaisuutta koko alalle.

**Kavionjäljessä on osaamista, josta koko raviurheilu voi hyötyä. Tulevaisuuden tulovirrat rakennetaan työllä, joka on jo käynnissä.**

 

**Eeva Karvonen**

[Näytä koko julkaisu](https://www.kavionjalki.fi/blogi/miten-kavionjälki-auttaa-meitä-tulevassa-markkinamuutoksessa)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Eeva Karvonen"
  },
  "dateModified" : "2026-11-05T11:05:23.784Z",
  "datePublished" : "2026-11-05T11:05:23Z",
  "headline" : "Miten Kavionjälki auttaa meitä tulevassa markkinamuutoksessa",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1200,
    "url" : "https://144869050.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/144869050/kavionjalki-brandinakyvyys.webp",
    "width" : 1800
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.kavionjalki.fi/blogi/miten-kavionjälki-auttaa-meitä-tulevassa-markkinamuutoksessa",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Blogi"
  }
}
```