Kolme ravirataa, yksi Kavionjälki

Raviurheilussa on perinteisesti osattu tehdä paljon asioita itse. Rakentaa katsomoita, järjestää tapahtumia, myydä mainospaikkoja ja makkaraa sekä tarvittaessa korjata vaikka kahvinkeitin. Yhteistyötäkin on tehty, mutta kaupallisella puolella jokaisella raviradalla on ollut omat tapansa toimia.

Vuonna 2024 Metsämäen, Teivon ja Pilvenmäen raviradat päättivät kokeilla, mitä tapahtuu, kun kolmen raviradan osaaminen, yleisöt ja kaupalliset mahdollisuudet yhdistetään. Tavoitteena oli, ja on, tehdä yhdessä parempaa liiketoimintaa kuin mihin kukin rata yksin pystyisi.

Kolme rataa, mutta ei kolminkertaista työtä

Kavionjäljen perusajatus on yksinkertainen: kaikkea ei tarvitse tehdä kolmesti.

Kavionjäljessä on rakennettu yhteisiä toimintamalleja myyntiin, markkinointiin ja asiakkuuksien hoitamiseen. Kehitämme tapahtumakonsepteja, tuotamme sisältöjä ja rakennamme yrityskumppanuuksia. Ennen kaikkea pyrimme ymmärtämään entistä paremmin, keitä asiakkaamme ovat ja mitä he meiltä odottavat.

Yhteistyö ei tarkoita sitä, että raviradoista pitäisi tehdä samanlaisia. Päinvastoin. Teivolla, Metsämäellä ja Pilvenmäellä on omat vahvuutensa, yleisönsä ja identiteettinsä. Yhteisellä osaamisella niistä voidaan saada entistä enemmän irti.

Ei mutu-tuntumalla, vaan data-tuntumalla

Yksi isoimmista muutoksista on tapahtunut näkymättömissä.

Kavionjäljessä on rakennettu järjestelmällistä B2B-myyntiä. On otettu käyttöön yhteisiä myynnin ja asiakkuudenhoidon työkaluja ja alettu hyödyntää asiakasdataa niin tapahtumien suunnittelussa kuin päätöksenteossakin. Tekemistä suunnitellaan, mitataan ja kehitetään yhdessä. Yhteinen lipunmyyntijärjestelmä, asiakastutkimukset ja markkinoinnin mittarit auttavat meitä tekemään päätöksiä aiempaa paremman asiakasymmärryksen pohjalta.

Tuloksia näkyy. Kavionjäljen ja sen raviratojen sosiaalisen median tavoittavuus oli vuonna 2025 noin 8,15 miljoonaa, ja vuoden 2026 lokakuuhun mennessä on ylitetty jo yhdeksän miljoonan raja. Asiakasviestinnän kontaktikanta on puolestaan lähes kolminkertaistunut vuoden 2025 alusta.

Pelkkä data ei tietenkään tuo yhtään ihmistä raviradalle. Mutta sen analysointi auttaa ymmärtämään, mikä ihmisiä kiinnostaa ja miten heidät saadaan tulemaan uudelleen.

Miksi tällä kaikella on väliä?

Raviurheilun tulevaisuutta ei ratkaista pelkästään sillä, kuinka monta ihmistä saadaan seuraaviin raveihin. On osattava rakentaa pitkäjänteisiä asiakassuhteita, kiinnostavia tapahtumia ja yrityksille aidosti arvokkaita kumppanuuksia.

Vuonna 2027 avautuva rahapelien lisenssimarkkina muuttaa raviurheilun toimintaympäristöä merkittävästi. Kun rahapeliala muuttuu, emme voi rakentaa tulevaisuuttamme vain vanhojen ansaintamallien varaan. Raviurheilun on pystyttävä kasvattamaan omaa kaupallista arvoaan ja löytämään uusia tulonlähteitä. Siihen tarvitaan urheiluosaamisen rinnalle myös kaupallista osaamista, teknologiaa, asiakasymmärrystä ja rohkeutta kokeilla uutta. Raviurheilussa on jo valtavasti kaupallista potentiaalia. Kysymys on siitä, kuinka hyvin osaamme sen hyödyntää.

Kavionjäljessä emme ajattele, että meillä olisi tähän kaikkeen valmiit vastaukset. Mutta olemme vakuuttuneita siitä, ettei raviurheilun tarvitse keksiä tulevaisuuttaan ravirata kerrallaan.

Hyviä ideoita kannattaa jakaa, toimivia malleja monistaa ja vanhoja toimintatapoja välillä vähän haastaa.

Kilvanajo jatkuu. Meidän tehtävämme on huolehtia siitä, että sen mahdollistava liiketoiminta pysyy vauhdissa mukana.

Kaisa Miettunen-Jokinen